【多选题】
了解到客户有贷款需求，需要问客户哪些问题？（）
A、问客户有没有信用记录（确认客户非白户）
B、问客户打算使用多久
C、问客户打算要多少金额
D、问客户有什么资质（保单，房贷，车量）
E、问客户最近有没有申请过贷款、信用卡
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A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
