A、状况询问法
B、问题询问法
C、暗示询问法
D、情绪询问法
更多“发掘客户潜在需求最有效的方式就是询问，询问的方法有（）。”相关的问题
A、S-现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状 B、I-探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题、困难、不满，发掘潜在需求 C、N-暗示提问：暗示性提问，询问难点、困难、不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度 D、P-需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
A、S-情景性问题：现状性提问，询问客户的背景与现状 B、P-探究性问题：探究性提问，询问现在面临的问题、困难、不满，发掘潜在需求 C、I-暗示性问题：暗示性提问，询问难点、困难、不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度 D、N-解决性问题：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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