【多项选择题】
作为VIP客户服务经理，在SEB需求挖掘法中的“利益”，可以做的事（）
A、A.从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求
B、B.向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益
C、C.检查客户理解程度是否接受
D、D.不顾客户接受程度，强行介绍自认为能给客户利益的方案
查看正确答案A、搜集客户信息 B、注意问问题的技巧 C、不能问过多的问题，以免造成客户反感 D、可以问多个问题
搜题
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第6题
A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
第8题
A、以客户需求为区分维度，可将SLA服务从高到低分为多个等级 B、制订SLA规范是为了指导客户经理挖掘客户的服务需求 C、为确保SLA服务落地，必须对每一服务目录细化为SLA服务项目和服务细则 D、SLM仅仅是IDC后向支撑工程师的一系列具体保障动作，与SLA条款无关
