顾客需要这样的服务()
A、在经销商处让顾客亲眼看到或通过其他方式观看爱车的维修保养过程
B、如果顾客留在经销商处等候,服务顾问亲自告之维修进度
C、发现新增项目时立即与顾客协商
D、让顾客可以直接联系到顾客的服务顾问
A、在经销商处让顾客亲眼看到或通过其他方式观看爱车的维修保养过程
B、如果顾客留在经销商处等候,服务顾问亲自告之维修进度
C、发现新增项目时立即与顾客协商
D、让顾客可以直接联系到顾客的服务顾问
A、谈话专业,话语亲切,使用之前顾客同意的称谓(先生或女士,除非顾客要求使用非正式称呼) B、告知顾客有关维修时间预估的变化 C、告知顾客有关维修费用预估的变化 D、使用顾客要求的联系方式通知顾客
A、识别需要制定蓝图的服务过程 B、识别顾客(细分顾客)对服务的经历 C、从顾客角度描绘服务过程 D、描绘前台与后台服务雇员的行为 E、把顾客行为、服务人员行为与支持功能相连,在每个顾客行为步骤加上有形展示
A、A.耐心倾听顾客的除诉 B、B.提出针对性问题,了解问题细节 C、C.提供顾客一个或几个解决方案,供他选择,体现顾客是“上帝” D、D.结束通话前,询问顾客:“还需要我为您做什么吗?”体现服务的专业水准
A、马狮集团与顾客的关系营销 B、马狮百货集团是英国最大且赢利能力最高的跨国零售集团,在世界各地有200多家连锁店,出口商品数量在英国零售商中居首位。“今日管理”的总编海勒曾评论说:“从没有企业能向马狮百货那样,令顾客、供应商及竞争对手都心悦诚服。”这句话正是对马狮在关系营销上取得成功的一个生动写照。 C、关系营销倡导建立企业与顾客之间长期的、稳固的相互信任关系,实际上是企业长期不断地满足顾客需要,实现顾客满意的结果。马狮很早就充分地认识道这一点。早在20世纪30年代,马狮的顾客以劳动阶层为主,马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”,而是一些他们有能力购买且品质优越的货品,于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 D、准确地把握顾客的真正需要是建立与顾客良好关系的第一步,而能否长期有效满足顾客的需要则是这种关系建立和存在的基础。马狮认为顾客真正需要的是质量高而价格不贵的日用生活品,而当时这样的货品在市场上并不存在。于是马狮建立自己的设计队伍,与供应商密切配合,一起设计或重新设计各种产品。马狮给顾客提供的不仅是高品质的货品,而且是人人力所能及的货品,要让顾客因购买了“物有所值”甚至是“物超所值”的货品而满意。因而马狮实行的是以顾客能接受的价格来确定生产成本的方法,而不是相反。为此,马狮把大量的资金投入货品的技术设计和开发中去,通过实现某种形式的规模经济来降低生产成本,同时不断推行行政改革,提高行政效率以降低整个企业的经营成本。 E、此外,马狮采用“不问因由”的退款政策,只要顾客对货品感到不满意,不管什么原因都可以退换或退款。这样做的目的是要让顾客觉得从马狮购买的货品都是可以信赖的,而且对其物有所值不抱有丝毫的怀疑。 F、由于马狮把握住顾客的真正需要,并定下满足顾客需要的严格标准,且又能切实实现这些标准,自然受到顾客青睐,不知不觉中就形成了与顾客的长期信任关系,保持企业长久的不凡业绩。