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【简答题】

销售沟通中对客户提问开放式提问的作用?

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第1题

A、A、封闭式提问方式一般是用于初步了解客户需求
B、放式问题一般用于确认客户需求或澄清问题时
C、探查式提问一般用于进一步了解或探寻客户需求
D、封闭式提问,答案只能选择“是”或“不是”
此题为多项选择题。  

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第2题

A、如果已经知道客户要如何发问,客户经理可以直接帮客户把意思表达出来  B、一次只提问一个问题  C、放式提问可以了解更多资讯  D、封闭式提问可以针特定事项,了解是或否答案  

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第3题

A、问候病人、封闭式提问、追问不清楚之点、记录病史  B、自我介绍、放式提问、仅听自己有用话语、打断患者唠叨话  C、问候病人、自我介绍、放式提问、主动倾听  D、问候病人、自我介绍、放式提问、边查体边听病人诉说病史  

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第4题

A、封闭式提问  B、放式提问  C、重要提问方式  D、释义提问方式  

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第5题

A、封闭式(单向提问)询问  B、放式(双向提问)询问  C、1次只问1个问题  D、根据用户沟通情况随意提问  

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第7题

A、说话速度要慢  B、提出问题要简单  C、不要采用放式提问  D、患者提问要及时回应  

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第8题

A、封闭式与放式  B、选择式  C、提问式  D、铺垫引导式  

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