【单项选择题】
SEB需求挖掘模型，其中S是指（）
A、A.现状
B、B.感受
C、C.利益
D、D.优势
查看正确答案A、现状 B、感受 C、利益 D、优势
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第3题
A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
第4题
A、搜集客户信息 B、注意问问题的技巧 C、不能问过多的问题，以免造成客户反感 D、可以问多个问题
第5题
A、A.从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求 B、B.向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益 C、C.检查客户理解程度是否接受 D、D.不顾客户接受程度，强行介绍自认为能给客户利益的方案
第8题
A、A.PEST是分析企业所处宏观环境的模型，其中P是指Political（政治）、E是指Economic（经济）、S是指Social（社会）、T是指Technological（科技） B、B.SWOT是一种企业战略分析方法，其中“S”、“W”、“O”、“T”分别是指优势、劣势、机会、威胁。 C、C.波士顿矩阵，通过“相对市场份额”和“市场增长率”两个维度将企业的产品划归到四个象限之中。 D、D.4C模式是1990年由劳朋特提出的，分别是顾客（customer）、获取（catch）、便利（convenience）、沟通（communication）
