【多选题】
制订客户发展计划时需要对客户进行分析，其中行业与市场的分析包括（）。
A、进入的障碍
B、代用品的威胁
C、购买者的力量
D、供应商的力量
E、竞争对手之间的竞争
查看正确答案A、行业与市场 B、策略与增效作用 C、结构与管理 D、业绩 E、对产品的需求
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第9题
A、A.现实需求分析应从客户现有的商业模式和经营现状入手 B、B.现实需求分析重点判断其发展的可持续性 C、C.潜在需求分析应根据客户发展战略以及商业模式的变化，分析新增业务板块、新增项目的授信需求，挖掘客户价值 D、D.潜在需求分析，重点测算判断其合理性
