【多选题】
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
B、给对方以合作感，信任感
C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
查看正确答案A、开始时寸步不让 B、最后时刻，则一次让步到位 C、态度十分强硬 D、促成和局
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第5题
A、A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B、B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 C、C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D、D.让利的过程中是采取先大后小的策略
