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【多选题】

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A、可能失去伙伴

B、具有较大的风险性

C、态度过于强硬

D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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第1题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

A、开始时寸步不让 B、最后时刻，则一次让步到位 C、态度十分强硬 D、促成和局

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第2题

[单选题] 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

A、平等地位的谈判策略 B、被动地位的谈判策略 C、主动地位的谈判策略 D、转换地位的谈判策略

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第3题

[多选题] 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

A、让步操之过急 B、给对方的感觉是我们不够诚实 C、不稳定 D、影响了初期留下的美好印象

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第4题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

A、洽谈的投资少 B、洽谈的投资大 C、依赖性强 D、依赖性差

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第5题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B、给对方以合作感，信任感 C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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第6题

[多选题] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A、洽谈对手的洽谈经验 B、准备采取什么样的洽谈方针和策略 C、对手的谈判人数 D、期望让步后对方给予我们何种反映

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第7题

[多选题] 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

A、让对方无动于衷 B、开始时表现软弱，对手得寸进尺 C、不稳定 D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

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第8题

[多选题] 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

A、容易加强对手的进攻性 B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高 C、不稳定 D、缺乏新鲜感，也比较乏味

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第9题

[多选题] 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。

A、容易加强对手的进攻性 B、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象 C、对方造成我方的诚心可能不足的印象 D、不稳定

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