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【多选题】

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A、洽谈对手的洽谈经验

B、准备采取什么样的洽谈方针和策略

C、对手的谈判人数

D、期望让步后对方给予我们何种反映

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更多“商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。”相关的问题

第1题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A、可能失去伙伴 B、具有较大的风险性 C、态度过于强硬 D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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第2题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B、给对方以合作感，信任感 C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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第3题

[单选题] 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

A、平等地位的谈判策略 B、被动地位的谈判策略 C、主动地位的谈判策略 D、转换地位的谈判策略

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第4题

[多选题] 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

A、让步操之过急 B、给对方的感觉是我们不够诚实 C、不稳定 D、影响了初期留下的美好印象

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第5题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

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第6题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第7题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

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第8题

[单选题] 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A、以退为进策略 B、绵里藏针策略 C、以诚取信策略 D、突破僵局策略

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第9题

[多选题] 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。

A、容易加强对手的进攻性 B、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象 C、对方造成我方的诚心可能不足的印象 D、不稳定

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