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【多选题】

商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

A、洽谈的投资少

B、洽谈的投资大

C、依赖性强

D、依赖性差

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第1题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

A、开始时寸步不让 B、最后时刻，则一次让步到位 C、态度十分强硬 D、促成和局

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第2题

[单选题] 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

A、平等地位的谈判策略 B、被动地位的谈判策略 C、主动地位的谈判策略 D、转换地位的谈判策略

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第3题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A、可能失去伙伴 B、具有较大的风险性 C、态度过于强硬 D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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第4题

[多选题] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A、洽谈对手的洽谈经验 B、准备采取什么样的洽谈方针和策略 C、对手的谈判人数 D、期望让步后对方给予我们何种反映

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第5题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B、给对方以合作感，信任感 C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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第6题

[多选题] 谈判的成本包括（）

A、谈判中所作的让步 B、商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 C、谈判中所占用资源的机会成本 D、商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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第7题

[] 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

A、A.让步操之过急 B、B.富有变化 C、C.灵活 D、D.比较机智

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第8题

[单选题] 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A、以退为进策略 B、绵里藏针策略 C、以诚取信策略 D、突破僵局策略

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第9题

[] 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

A、A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B、B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 C、C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D、D.让利的过程中是采取先大后小的策略

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