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【多选题】

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。

A、让步的起点比较恰当、适中

B、不易让买主轻易占了便宜

C、洽谈中富有活力

D、能够保住己方的较大利益

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第1题

[] 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

A、A.让步操之过急 B、B.富有变化 C、C.灵活 D、D.比较机智

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第2题

[多选题] 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

A、让步操之过急 B、给对方的感觉是我们不够诚实 C、不稳定 D、影响了初期留下的美好印象

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第3题

[单选题] 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

A、先高后低，然后又拔高的让步方式 B、坚定的让步方式 C、等额让步方式 D、一次性让步方式

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第4题

[单选题] “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

A、等额地让出可让利益 B、先高后低然后又拔高 C、大幅度递减然后反弹 D、最后阶段一步让出全部利益

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第5题

[单选题] 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第6题

[单选题] 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第7题

[单选题] 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第8题

[单选题] 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。

A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第9题

[] 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、A.坚定的让步策略 B、B.一开始就拿出全部可让利益的策略 C、C.等额地让出可让利益的让步策略 D、D.先高后低、然后又拔高的让步策略

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