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【单选题】

谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

A、先高后低，然后又拔高的让步方式

B、坚定的让步方式

C、等额让步方式

D、一次性让步方式

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第1题

[] 一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

A、A.立场型谈判 B、B.让步型谈判 C、C.原则型谈判 D、D.价值型谈判

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第2题

[单选题] 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。

A、坚定让步方式 B、等额让步方式 C、差额让步方式 D、明确让步方式

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第3题

[单选题] 在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。

A、互不让步 B、一方让步 C、互相妥协让步

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第4题

[] 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A、A.让步型谈判法或原则型谈判法 B、B.让步型谈判法或立场型谈判法 C、C.原则型谈判法或立场型谈判法 D、D.软式谈判法或价值型谈判法

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第5题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

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第6题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第7题

[单选题] “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

A、坚定的让步方式 B、危险的让步方式 C、递减的让步方式 D、等额的让步方式

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第8题

[单选题] 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

A、无损性让步 B、受利性让步 C、合作性让步 D、互惠式让步

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第9题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

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