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【单选题】

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

A、等额地让出可让利益

B、先高后低然后又拔高

C、大幅度递减然后反弹

D、最后阶段一步让出全部利益

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第1题

[单选题] Bratwurst的中文是（）。

A、早餐香肠 B、德式小香肠 C、米兰香肠 D、色拉米香肠

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第2题

[单选题] 下列香肠体形最大的是（）

A、法兰克福肠 B、意大利肠 C、色拉米香肠 D、维也纳肉肠

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第3题

[单选题] 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

A、无损性让步 B、受利性让步 C、合作性让步 D、互惠式让步

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第4题

[单选题] 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

A、先高后低，然后又拔高的让步方式 B、坚定的让步方式 C、等额让步方式 D、一次性让步方式

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第5题

[单选题] 符合谈判让步原则的做法是（）。

A、作同等让步 B、让步幅度要大 C、让步节奏要快 D、在重要问题上不要轻易让步

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第6题

[单选题] “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

A、坚定的让步方式 B、危险的让步方式 C、递减的让步方式 D、等额的让步方式

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第7题

[单选题] 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。

A、坚定让步方式 B、等额让步方式 C、差额让步方式 D、明确让步方式

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第8题

[多选题] 从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

A、坚定的让步方式 B、小幅度递减的让步方式 C、从高到低再到微高的让步方式 D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式 E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

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第9题

[] 若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

A、A.均衡让步 B、B.快速让步 C、C.递增式让步 D、D.递减式让步

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