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提问人：网友
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【判断题】
在推销员的知识体系中，最重要的是产品知识，客户知识则是可有可无的。
查看正确答案
更多“在推销员的知识体系中，最重要的是产品知识，客户知识则是可有可无的。”相关的问题
第1题
[简答题]
推
销员
必须掌握
的
基本
知识
包括客户
知识
，
产品
知识
和公司
知识
三部分，而
在
推
销员
的
知识
体系
中
，客户
知识
是
最
重要
的
？
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第2题
[判断题]
在
推
销员
的
知识
体系
中
，
产品
知识
是
最
重要
的
。
点击查看答案
第3题
[单选题]
在
推
销员
的
知识
体系
中
，（）排
在
第一位，
是
最
重要
的
。
A、公司
知识
B、
产品
知识
C、客户
知识
D、市场
知识
点击查看答案
第4题
[单选题]
在
推
销员
的
知识
体系
中
，（）排
在
第一位，
是
最
重要
的
。
A、公司
知识
B、
产品
知识
C、客户
知识
D、市场
知识
点击查看答案
第5题
[简答题] 一位电子
产品
推
销员
在
推销
产品
时，与客户进行了这样一场对话：
推
销员
；“你孩子快上
中
学了吧？” 客户愣了一下：“对呀。”
推
销员
：“
中
学
是
最
需要开启智力
的
时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力
的
提高一定有益。” 客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上
中
学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推
销员
：“我这个游戏卡
是
专门为
中
学生设计
的
，它
是
数学、英语综合
在
一块儿
的
智力游戏，绝不
是
一般
的
游戏卡。” 客户开始犹豫。
推
销员
接着说：“现
在
是
一个
知识
爆炸
的
时代，不再象我们以前那样一味从书本上学
知识
了。现代
的
知识
是
要通过现代
的
方式学
的
。你不要再固执地以为游戏卡
是
害孩子
的
，游戏卡现
在
已经成了孩子
的
重要
学习工具了。”接着，
推
销员
从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就
是
新式
的
游戏卡，来，咱们试着弄一下。” 果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推
销员
趁热打铁：“现
在
的
孩子真幸福，一生下来就处
在
一个良好
的
环境
中
，家长们为了孩子
的
全面发展，往往
在
所不惜。我去过
的
好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习
的
产品
，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多
的
系列
产品
。” 客户已明显地表现出强烈
的
购买欲望。
推
销员
：“这种游戏卡
是
买给孩子
的
最
佳礼物！孩子一定会很高兴
的
！” 结果
是
，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例
中
的
推
销员
是
如何激发出客户
的
购买欲
的
？请你对
推
销员
的
洽谈技巧进行评析。
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第6题
[判断题]
推销
额
是
反映
推
销员
推销
成绩
的
最
重要
的
指标。
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第7题
[多选题]
推
销员
T型
知识
结构
中
的
专业
知识
不包括：（）。
A、文娱体育
知识
B、商品
知识
、顾客
知识
C、企业
知识
、市场
知识
D、社交礼仪
知识
E、经济法律
知识
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第8题
[简答题]
推
销员
为什么必须了解客户
知识
？客户
知识
主要包括哪几方面
的
内容？
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第9题
[]
在
洽谈
中
，
重要
在
于
推
销员
对
产品
的
介绍，没有必要进行现场演示。
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