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提问人:网友 发布时间:
【简答题】

一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话:&ensp;<br /> 推销员;&ldquo;你孩子快上中学了吧?&rdquo;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;<br /> 客户愣了一下:&ldquo;对呀。&rdquo;&ensp;<br /> 推销员:&ldquo;中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。&rdquo;&ensp;<br /> 客户:&ldquo;我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。&rdquo;&ensp;<br /> 推销员:&ldquo;我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。&rdquo;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;<br /> 客户开始犹豫。&ensp;<br /> 推销员接着说:&ldquo;现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。&rdquo;接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:&ldquo;这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。&rdquo;&ensp;<br /> 果然,客户被这张游戏卡吸引住了。&ensp;<br /> 推销员趁热打铁:&ldquo;现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。&rdquo;&ensp;<br /> 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。&ensp;<br /> 推销员:&ldquo;这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!&rdquo;&ensp;<br /> 结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。

更多“ 一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话:&ensp;<br /> 推销员;&ldquo;你孩子快上中学了吧?&rdquo;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;<br /> 客户愣了一下:&ldquo;对呀。&rdquo;&ensp;<br /> 推销员:&ldquo;中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。&rdquo;&ensp;<br /> 客户:&ldquo;我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。&rdquo;&ensp;<br /> 推销员:&ldquo;我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。&rdquo;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;&ensp;<br /> 客户开始犹豫。&ensp;<br /> 推销员接着说:&ldquo;现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。&rdquo;接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:&ldquo;这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。&rdquo;&ensp;<br /> 果然,客户被这张游戏卡吸引住了。&ensp;<br /> 推销员趁热打铁:&ldquo;现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。&rdquo;&ensp;<br /> 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。&ensp;<br /> 推销员:&ldquo;这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!&rdquo;&ensp;<br /> 结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。”相关的问题
第1题

A、A.销售产品的对象  B、B.销售产品的价值  C、C.销员的工作性质  D、D.产品的特性  

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第9题

A、只要推销的商品“物美价廉”,傻子都可以把它卖出去  B、销员如果被问及商品的不足之处,必须善于搪塞,这才是高水平的销员  C、只有销员先把自己“推销”出去,得到顾客的信任,才可能推销产品  D、销员的本事全靠一张嘴,衣着服饰不起作用  E、销员既能充分介绍自己商品的优点,又敢介绍自己商品的缺欠,才能获得顾客的信赖  

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