与进取型谈判对手谈判时应（）。

A、支配他、控制他

B、压迫他做出让步

C、向他提出苛刻条件

D、在必要的情况下，对他做出让步

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第1题

[] 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

A、A.关系型心理 B、B.权力（顽固）型心理 C、C.进取型心理 D、D.自残型心理

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第2题

[多选题] 在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

A、逼迫型谈判对手 B、攻击型谈判对手 C、强硬型谈判对手 D、搭档型谈判对手

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第3题

[单选题] 谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

A、间接谈判 B、直接谈判 C、横向谈判 D、纵向谈判

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第4题

[多选题] 了解谈判对手包括（）

A、政治情报 B、业务情报 C、谈判对手 D、谈判对手所代表单位

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第5题

[多选题] 要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足