【单选题】
谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
A、间接谈判
B、直接谈判
C、横向谈判
D、纵向谈判
查看正确答案A、充分的准备时间 B、调查和了解对方公司的情况 C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
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第2题
A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
