【多选题】
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
A、充分的准备时间
B、调查和了解对方公司的情况
C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
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A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
