A、必须较好地满足谈判者的生理需要
B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
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A、A.各层次之间的需要层次顺序固定不变 B、B.较低层次的需要满足是较高层次需要产生的基础 C、C.越高层次的需要，其满足的方式和程度差异越大 D、D.基本需要满足的程度与健康密切相关 E、E.自我实现的需要是最高层次的需要
A、各种需要层次满足的顺序是固定的 B、有些需要必须立即并持续地予以满足 C、低层次需要的满足是高层次需要产生的基础 D、当较低层次的需要基本得到满足后，高层次的需要便会出现 E、层次越高的需要，其满足方式差异越大
A、人的需要按层次排列的，从低层次需要到高层次需要 B、人的行为动机是为了满足他们未满足的需要 C、只有当人的低层次需要满足后，才会有向高层次发展的需要 D、当高层次需要发展后，低层次需要就不再存在
A、人们满足各层次需要的活动基本相同 B、生理需要是最低层次的需要，可延缓给予满足 C、满足较高层次的需要对每个人来说意义有所不同 D、人的各基本需要层次之间相对独立，没有相互作用 E、低层次的需要被满足后，高一层次的需要才会出现，不会重叠或颠倒
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