【单选题】
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
A、适合对手
B、引导对手
C、扣紧条件
D、紧之有望
查看正确答案A、予以不松、紧之有望。 B、适合对手、引导对手。 C、以小求大、扣紧条件。
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第5题
A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
第7题
A、将方案的创造与对方案的判断行为分开 B、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围 C、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重 D、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让 E、替对方着想，让对方容易作出决策
