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【单项选择题】

谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

A、A.关系型心理

B、B.权力（顽固）型心理

C、C.进取型心理

D、D.自残型心理

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第1题

[多选题] 在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

A、逼迫型谈判对手 B、攻击型谈判对手 C、强硬型谈判对手 D、搭档型谈判对手

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第2题

[单选题] 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系 B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件 C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系 D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

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第3题

[判断题] 商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

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第4题

[单选题] 下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

A、虚实结合策略 B、拖延性谈判策略 C、心理型谈判策略 D、强硬型谈判策略

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第5题

[单选题] 在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法（）

A、尽快结束谈判，免得夜长梦多 B、再略作争取，以获得更多的好处 C、迫使谈判对手走上无回旋余地的死胡同 D、让对手迷失方向

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第6题

[单选题] 商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

A、洽谈心理 B、研究心理 C、谈判心理 D、谈判问题

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第7题

[多选题] 了解谈判对手包括（）

A、政治情报 B、业务情报 C、谈判对手 D、谈判对手所代表单位

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第8题

[] 拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

A、A.选择谈判对手 B、B.制定谈判目标 C、C.估量谈判中的问题 D、D.确定谈判方法

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第9题

[多选题] 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

A、充分的准备时间 B、调查和了解对方公司的情况 C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

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