（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第1题

第2题

A、洽谈各方单位名称 B、洽谈时间 C、洽谈主要内容 D、洽谈参加人员

第3题

A、洽谈的投资少 B、洽谈的投资大 C、依赖性强 D、依赖性差

第4题

第5题

A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

第6题

A、A.比较自然 B、B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律 C、C.比较机智 D、D.坦率

第7题

第8题

第9题

A、洽谈对手的洽谈经验 B、准备采取什么样的洽谈方针和策略 C、对手的谈判人数 D、期望让步后对方给予我们何种反映

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