【多项选择题】
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。
A、A.比较自然
B、B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C、C.比较机智
D、D.坦率
查看正确答案A、容易加强对手的进攻性 B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高 C、不稳定 D、缺乏新鲜感，也比较乏味
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第2题
A、A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B、B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 C、C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D、D.让利的过程中是采取先大后小的策略
第3题
A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第4题
A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第5题
A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第6题
A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第7题
A、A.从高到低的、然后又微高的让步策略 B、B.由大到小、渐次下降的让步策略 C、C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第8题
A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第9题
A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
