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【单项选择题】

（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈

A、A.从高到低的、然后又微高的让步策略

B、B.由大到小、渐次下降的让步策略

C、C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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A、A.①② B、B.①③ C、C.②③ D、D.①②③

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