A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
A、洽谈各方单位名称 B、洽谈时间 C、洽谈主要内容 D、洽谈参加人员
A、礼敬对手 B、依法办事 C、平等协商 D、求同存异 E、互利互惠
A、洽谈心理 B、研究心理 C、谈判心理 D、谈判问题
A、A.比较自然 B、B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律 C、C.比较机智 D、D.坦率
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