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【多选题】

评估选择销售渠道结构的方法有（）

A、财务评估法

B、交易成本评估法

C、销售渠道成本比较法

D、权重因素记分法

E、直接定性判定法

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第1题

[多选题] 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。

A、销售量评估法 B、加权评分法 C、销售成本评估法 D、市场试运作 E、选好经销商

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第2题

[简答题] 对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

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第3题

[单选题] 在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、销售量评估法 B、单位商品销售成本比较法 C、总销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第4题

[] 以下有关健康保险产品销售渠道选择的陈述，正确的是（）

A、A.保险产品直接影响保险公司对销售渠道的选择 B、B.新成立的规模较小的保险公司要通过广设机构网点进行业务拓展 C、C.规模较大的保险公司通常依赖保险中介进行业务拓展 D、D.保险公司选择销售渠道时，通常会评估渠道的销售成本，评估主要围绕直接业务取得成本进行

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第5题

[单选题] 寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

A、①②③ B、①②④ C、②③④ D、①②③④

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第6题

[单选题] 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。

A、销售渠道的建立 B、选择或建立可行渠道结构 C、销售渠道设计 D、销售渠道完善

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第7题

[填空题] 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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第8题

[简答题] 评估销售渠道成员的方法有哪些？

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第9题

[填空题] 以实现发现目标为目的，评估和选择各种渠道结构，最终制定新型渠道方案或渠道改进方案的决策过程是指（）。

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