【单选题】
寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。<br /> ①分析顾客需要<br /> ②确立渠道目标<br /> ③识别渠道选择方案<br /> ④选择评估渠道方案
A、①②③
B、①②④
C、②③④
D、①②③④
查看正确答案A、长度结构 B、广度结构 C、层级结构 D、宽度结构
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第3题
A、雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低 B、保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道 C、直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品 D、专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量
