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提问人:网友 发布时间:
【单选题】

保险公司该如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。通常,保险公司在评价和选择营销渠道时,要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 产品因素对保险营销渠道选择的影响,主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中,正确的是()。<br /> ①定期寿险、意外伤害保险,可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售<br /> ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售<br /> ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售<br /> ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评,同时确保销售人员具备投连险销售资格,若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜<br /> ⑤在银行销售分红保险、万能保险,则严格控制在理财中心和理财专柜

A、①②③④

B、①②③⑤

C、②③④⑤

D、①②③④⑤

更多“保险公司该如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。通常,保险公司在评价和选择营销渠道时,要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 产品因素对保险营销渠道选择的影响,主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中,正确的是()。<br /> ①定期寿险、意外伤害保险,可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售<br /> ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售<br /> ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售<br /> ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评,同时确保销售人员具备投连险销售资格,若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜<br /> ⑤在银行销售分红保险、万能保险,则严格控制在理财中心和理财专柜”相关的问题
第5题

A、创立有价值营销渠道,为公司带来利润,并提高客户忠诚度和满意度  B、注重差异化渠道建设,体现公司差异化  C、尽可能采用已有渠道节约开发和设计成本  D、创建难模仿营销渠道模式  

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第6题

A、人身保险营销渠道选择原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等  B、人身保险营销渠道选择影响因素有产品、公司、市场、环境等因素  C、公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售  D、在设计营销渠道时,首先需要分析市场形势和竞争对手状况  

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第7题

A、新成立、规模较小保险公司则要更多依靠启动费用低保险中介人渠道  B、一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面要求,则直接与间接两种分销渠道都可利用  C、业务员较多保险公司,则采用间接营销渠道是更好选择  D、保险公司渠道控制力弱或者不想控制,更适合选择经纪人渠道  

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第8题

A、是否能够使保险公司获取最大限度利润  B、是否能够使保险公司取得市场竞争优势  C、是否能最小代价最有效地将保险商品推销出去  D、是否能最迅速地占领最大市场份额  

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