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【简答题】

对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

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第1题

[单选题] 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。

A、销售渠道的建立 B、选择或建立可行渠道结构 C、销售渠道设计 D、销售渠道完善

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第2题

[单选题] 寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。

A、长度结构 B、广度结构 C、层级结构 D、宽度结构

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第3题

[单选题] 在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为（）。

A、传统式渠道结构 B、公司式垂直渠道结构 C、契约式垂直渠道结构 D、管理式垂直渠道结构

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第4题

[单选题] 对销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法是（）

A、直接销售渠道 B、间接销售渠道 C、宽销售渠道 D、窄销售渠道

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第5题

[单选题] 对销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法是（）

A、直接销售渠道 B、间接销售渠道 C、宽销售渠道 D、窄销售渠道

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第6题

[单选题] 银行保险销售队伍中，营业部经理（渠道/区域经理）的工作职责包括（）。 ①辅导销售，活动管理，进行市场信息搜集、分析，结合渠道销售策略辅导客户经理推动业务 ②对所辖客户经理和业务经理进行活动量管理，有效安排业务进程，科学维护和拓展银保销售渠道 ③辅导所辖客户经理和业务经理的业务活动 ④根据网点资质和客户经理的工作能力，适时对网点进行调整 ⑤秉承合规经营的工作理念，深入网点，协助网点进行理赔、给付、保单状态变更等服务活动

A、①②③ B、②④⑤ C、①②③④ D、①③④⑤

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第7题

[单选题] 银行保险销售队伍中，营业部经理（渠道/区域经理）的工作职责包括（）。 ①辅导销售，活动管理，进行市场信息搜集、分析，结合渠道销售策略辅导客户经理推动业务 ②对所辖客户经理和业务经理进行活动量管理，有效安排业务进程，科学维护和拓展银保销售渠道 ③辅导所辖客户经理和业务经理的业务活动 ④根据网点资质和客户经理的工作能力，适时对网点进行调整 ⑤秉承合规经营的工作理念，深入网点，协助网点进行理赔、给付、保单状态变更等服务活动

A、①②③ B、②④⑤ C、①②③④ D、①③④⑤

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第8题

[单选题] 在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备；二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。经营分析会决定，新产品主要在银行保险渠道进行销售，从渠道分类看，该渠道属于（）

A、个人代理渠道 B、雇员直销渠道 C、兼业代理渠道 D、专业代理渠道

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第9题

[多选题] 项目前期策划应注意的问题（）

A、在整个过程中必须不断地进行环境调查，并对环境发展趋向进行合理的预测 B、在整个过程中有一个多重反馈的过程，要不断地进行调整、修改、优化。真挚放弃原定的构思、目标或方案 C、在项目前期策划过程中阶段决策是非常重要的 D、主管部门领导的意见

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