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【判断题】

响应营销是发现和解决客户并没有提出要求但客户会热情响应的问题。

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第1题
[简答题] 某石化行业的信息化项目一个大型项目,前期投标竞争非常激烈,甲公司最终中标。合同谈判过程也比较紧张,客户提出的一些要求,如工期某些增加的功能,虽然在公司内部讨论时,认为没有把握能按要求完成,为了赢得这个项目,甲公司在谈合同时未提出异议。 由于项目工期紧张,甲公司选择了项目经理老李负责该项目。原因老李在甲公司多年一直从事石化行业的项目咨询、设计、开发,对行业非常熟悉,技术水平高。而且近一年来,他正努力转型做项目经理,管理负责完成了2个较小规模的项目。老李带领项目组根据客户要求的工期制定了项目计划,项目执行到第一阶段,就未按计划进度完成。由于项目刚开始,老李怕客户有意见终止合同,因此决定不把实际情况告知客户,打算在后面的工作中加班加点把进度追回来。接下来,项目组在解决客户谈判过程中增加的功能需求的时候,遇到了一个技术问题,老李带领项目组加班进行技术攻关,耗费了几周的时间,终于解决了技术问题。此时项目进度延误得更多了。甲公司已建立项目管理体系,该项目的QA本应该按照甲公司要求对项目过程进行检查,老李认为过程中的检查会影响到项目组的工期,要求QA在项目阶段末再进行检查。时间已经超过了工期的一半,客户到甲公司检查项目工作,发现项目的进度严重滞后,且已经完成的部分也未能达到质量要求。你认为该项目的实施过程中存在哪些问题?请逐条说明给出正确的做法。

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第2题
[简答题] 某石化行业的信息化项目一个大型项目,前期投标竞争非常激烈,甲公司最终中标。合同谈判过程也比较紧张,客户提出的一些要求,如工期某些增加的功能,虽然在公司内部讨论时,认为没有把握能按要求完成,为了赢得这个项目,甲公司在谈合同时未提出异议。 由于项目工期紧张,甲公司选择了项目经理老李负责该项目。原因老李在甲公司多年一直从事石化行业的项目咨询、设计、开发,对行业非常熟悉,技术水平高。而且近一年来,他正努力转型做项目经理,管理负责完成了2个较小规模的项目。老李带领项目组根据客户要求的工期制定了项目计划,项目执行到第一阶段,就未按计划进度完成。由于项目刚开始,老李怕客户有意见终止合同,因此决定不把实际情况告知客户,打算在后面的工作中加班加点把进度追回来。接下来,项目组在解决客户谈判过程中增加的功能需求的时候,遇到了一个技术问题,老李带领项目组加班进行技术攻关,耗费了几周的时间,终于解决了技术问题。此时项目进度延误得更多了。甲公司已建立项目管理体系,该项目的QA本应该按照甲公司要求对项目过程进行检查,老李认为过程中的检查会影响到项目组的工期,要求QA在项目阶段末再进行检查。时间已经超过了工期的一半,客户到甲公司检查项目工作,发现项目的进度严重滞后,且已经完成的部分也未能达到质量要求。除了行业知识专业技术知识外,你认为该项目的项目经理还应该具备哪些知识与能力?

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第3题

A、质量部员工发现1个A类质量缺陷,检验班组长填写《质量报警快速响应单》,检验工段长发出《问题解决报告》;  B、质量部员工发现1个A类质量缺陷,检验工段长发出《问题解决报告》,不需要再在“5F”会议汇报;  C、质量部员工发现2个B类车间漏装的质量缺陷,检验班组长填写《质量报警快速响应单》报警给车间现场响应人员,15分钟没有响应将升级执行下一级报警;  D、质量部员工发现2个B类车间漏装的质量缺陷,检验班组长填写《质量报警快速响应单》报警给车间现场响应人员,车间现场响应人员立即响应在《质量报警快速响应单》填写抑制措施及断点号、响应人等信息。  

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第5题

A、应满足客户任何要求  B、应给予耐心解释婉言拒绝  C、详细记录,请示上级后尽快将解决方案或处理结果反馈给客户  D、当做没听到  

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第6题

A、除金融需求差异外,金融客户的其他各种判别对于金融营销没有特殊的要求  B、金融客户的需求在多样性的同时,也强调专业性。要求金融营销人员有广泛的专业知识,以使其能良好的处理营销服务中的各种问题  C、金融产品与服务的供应消费同时进行且难以截然分开的  D、金融产品与客户需求不可分割的  

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第7题

A、客户们既资金的供应者,也资金的主要需求者  B、客户的差异性为企业重视营销提高自身竞争力提供了原动力  C、随着生活水平的提高,客户对金融产品服务都提出了新的要求  D、客户对金融产品服务只有差异性没有一致性  

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第8题

A、任何相关的审核后续活动(例如纠正措施的实施、审核投诉的处理、申诉过程)  B、应讨论审核组与受审核方之间关于审核发现或审核结论的分歧,尽可能予以解决。如果不能解决,应予以记录  C、提出纠正纠正措施的具体改进要求  D、如果审核目标有规定,可以提出改进建议,强调该建议没有约束性  

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第9题

A、A.由于客户与银行所处的角度及利益的不同,在处理业务过程中产生异议引起客户投诉正常的现象,大堂经理要慎重.正确进行处理  B、B.在处理客户异议的过程中,大堂经理应采取欢迎的处理态度,把握事件的发展状态,必要时应请网点负责人或相关部门协助处理  C、C.提出异议的客户表明其对中国银行产品或服务正在关注,要求大堂经理从客户投诉中发掘客户潜力,以解决投诉为手段,对客户展开适时营销  D、D.应尽量保证客户在离开网点时对投诉事件有满意的答复,当天不能解决的问题,争取在客户离开24小时内解决  E、E.尽可能满足客户的合理期待。客户有尊重.发泄补偿的心理,大堂经理要尽可能的满足客户的这些心理,安抚平息客户的激动情绪,用合理的手段满足客户的合理期待要求  

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