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【单项选择题】

优秀的推销人员能适时地拜访潜在顾客，为顾客提供满意的服务，创造优良的销售业绩，从而使企业战胜竞争对手。这体现了人员推销是（）。

A、A.企业实现销售的关键

B、B.买卖关系的桥梁

C、C.对付竞争的砝码

D、D.信息传递的载体

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更多“优秀的推销人员能适时地拜访潜在顾客，为顾客提供满意的服务，创造优良的销售业绩，从而使企业战胜竞争对手。这体现了人员推销是（）。”相关的问题

第1题

[单选题] 普通寻找法寻找潜在顾客是时，推销人员首先确定一个普访的地区或一定范围的普访对象；然后，推销人员逐个不漏地进行拜访。这种方法（）

A、覆盖面广，效率高 B、覆盖面广，效率低 C、覆盖面窄，效率低 D、覆盖面窄，效率高

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第2题

[多选题] 当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

A、正确理解、区别与判断不同的异议 B、及时总结顾客异议 C、适时处理顾客异议 D、推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同

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第3题

[判断题] 传播信息，是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客，诱导和激发顾客的购买欲望。

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第4题

[多选题] 推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）

A、有效的拜访 B、沟通信息 C、说服诱导 D、达成交易 E、营销预算

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第5题

[单选题] 对顾客异议的不正确态度有（）。

A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果 B、顾客异议是推销的障碍 C、顾客异议是成交的前奏与信号 D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

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第6题

[单选题] 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

A、狭义的推销 B、硬性的推销 C、广义的推销 D、双向沟通过程

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第7题

[判断题] 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

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第8题

[] 推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。

A、A.社会知识 B、B.美学知识 C、C.语言知识 D、D.市场知识

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第9题

[多选题] 推销人员的任务可归纳为哪些内容（）。

A、寻找潜在顾客 B、向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息 C、推销服务产品 D、提供服务 E、收集信息

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