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【判断题】

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

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第1题

[简答题] 当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

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第2题

[单选题] 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

A、订购单获取 B、推销面谈 C、推销技巧 D、销售人员培训

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第3题

[单选题] 推销的起点是（）。

A、寻找顾客 B、接近顾客 C、约见顾客 D、推销准备

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第4题

[单选题] 把推销活动看成满足双方需求的过程，把推销的成功建立在推销员与顾客双方需求基础上的推销员是（）。

A、解决问题导向型 B、推销技术导向型 C、顾客导向型 D、强行推销型

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第5题

[多选题] 推销人员的任务可归纳为哪些内容（）。

A、寻找潜在顾客 B、向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息 C、推销服务产品 D、提供服务 E、收集信息

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第6题

[单选题] 推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

A、接近顾客准备 B、电话约见 C、熟人介绍 D、了解顾客信息

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第7题

[单选题] 普通寻找法寻找潜在顾客是时，推销人员首先确定一个普访的地区或一定范围的普访对象；然后，推销人员逐个不漏地进行拜访。这种方法（）

A、覆盖面广，效率高 B、覆盖面广，效率低 C、覆盖面窄，效率低 D、覆盖面窄，效率高

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第8题

[] 推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。

A、A.社会知识 B、B.美学知识 C、C.语言知识 D、D.市场知识

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第9题

[单选题] 推销人员是指主动向推销对象销售商品的（）

A、推销主体 B、推销客体 C、推销对象 D、推销目标

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