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【简答题】

简述谈判的实际需求目标的特点。

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第1题

[多选题] 实际需求目标的特点具有哪些特点（）。

A、是秘而不宣的内部机密 B、是谈判者“坚守的最后防线” C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收” D、关系到谈判一方主要或全部经济利益

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第2题

[单选题] 谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

A、最高目标 B、实际需求目标 C、可接受目标 D、最低目标

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第3题

[单选题] 被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。

A、最高目标 B、可接受目标 C、实际需求目标 D、最低接受目标

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第4题

[单选题] 商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

A、最低限度目标 B、可交易目标 C、最优期望目标 D、可接受目标

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第5题

[单选题] 一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。

A、己方的最后谈判期限 B、谈判主题 C、最优期望目标 D、实际期望目标

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第6题

[] 企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

A、A、实际需要目标 B、B、最低目标 C、C、期望目标 D、D、可接受目标

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第7题

[简答题] 简述网络需求分析的目标是什么？简述网络需求分析的重要性。

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第8题

[多选题] 需求预测的特点是（）

A、预测总是有差错的 B、需求预测没有实际意义 C、近期的预测较准确 D、预测与实际需求没有偏差 E、集合的预测更接近实际结果

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第9题

[单选题] 报价的高低最终取决于（）。

A、竞争对手 B、产品的需求弹性 C、对方的谈判能力 D、产品的特点及市场需求状况

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