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【多项选择题】

企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

A、A、实际需要目标

B、B、最低目标

C、C、期望目标

D、D、可接受目标

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第1题

[判断题] 商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。

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第2题

[单选题] 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

A、劣势工商谈判策略 B、优势工商谈判策略 C、均势工商谈判策略 D、弱势工商谈判策略

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第3题

[单选题] 在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

A、谈判目标 B、谈判方案 C、谈判战略 D、谈判计划

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第4题

[多选题] 商务谈判中的决策类型有（）

A、基本决策 B、战略决策 C、台下决策 D、有机决策

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第5题

[多选题] 商务谈判中的决策类型有（）

A、基本决策 B、战略决策 C、台下决策 D、有机决策

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第6题

[判断题] 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

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第7题

[判断题] 战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

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第8题

[] 战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

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第9题

[单选题] 某企业在集体谈判过程中，劳资双方承认雇员有权通过工会代表参与工作场所规章的制定，强调工会和企业间的相互依赖关系，认为雇佣双方应通过集体谈判联合起来，使冲突制度化，用共同的利益协调存在的分歧。该企业的这种行为，体现了集体谈判的（）

A、经济功能 B、政府作用 C、决策功能 D、市场功能

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