【填空题】
查看正确答案A、A.通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理 B、B.实现商机的过程控制，促进营销过程的标准化、制度化 C、C.指导和规范销售人员业务行为，提升销售团队能力 D、D.与ERP有效集成，解决售前与售中信息集成的需求
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A、A.通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理 B、B.实现商机的过程控制，促进营销过程的标准化、制度化 C、C.指导和规范销售人员业务行为，提升销售团队能力 D、D.与ERP有效集成，解决售前与售中信息集成的需求
A、详细记录商机的售前跟进情况、客户方的关键联系人信息、报价情况、最终签单信息、售后的服务信息等，均可以全面查看 B、统计商机总量及其推进情况，形成商机漏斗，借助漏斗有针对性分析销售进展 C、对推进缓慢的商机，给出系统预警提示，设置商机回收机制，推动业务员快速跟单，确保商机资源信息合理利用 D、记录购销合同或服务合同的信息，对于分期付款的情况，支持到期提醒
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