【多选题】
商机管理阶段主要包括客户的商机识别、商机评估、汇总管控和（）。
A、商机派发
B、推进转化
C、跟踪引导
D、配置资源
查看正确答案A、商机的营销团队成员只能看到此商机相关信息，看不到客户信息 B、客户的营销团队成员能够看到客户信息，不能看到该客户所以的商机信息 C、商机的可视人可以随便添加全行任何一个人到商机的营销团队 D、客户的营销团队添加的难度大于商机的营销团队
搜题
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第2题
A、识别金融服务商机是贷后检查中一部分内容 B、监控报告应包含监控客户的商机 C、商机管理，是指信贷经营部门和相关人员在贷后管理过程中挖掘客户新的金融服务需求，进行商机维护，启动营销程序，并形成金融服务方案的过程 D、通过在贷后管理中建立商机管理机制，客户经理可在贷后检查中统筹安排贷前尽职调查、客户评价、担保评价等授信准备工作，避免重复劳动，实现了贷后检查与市场营销的有机整合，有效提高工作效率，提高客户体验
第5题
A、详细记录商机的售前跟进情况、客户方的关键联系人信息、报价情况、最终签单信息、售后的服务信息等，均可以全面查看 B、统计商机总量及其推进情况，形成商机漏斗，借助漏斗有针对性分析销售进展 C、对推进缓慢的商机，给出系统预警提示，设置商机回收机制，推动业务员快速跟单，确保商机资源信息合理利用 D、记录购销合同或服务合同的信息，对于分期付款的情况，支持到期提醒
第8题
A、A.通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理 B、B.实现商机的过程控制，促进营销过程的标准化、制度化 C、C.指导和规范销售人员业务行为，提升销售团队能力 D、D.与ERP有效集成，解决售前与售中信息集成的需求
