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【多选题】

激励渠道成员的常见策略包括（）。

A、支付比竞争者更高的补贴

B、提供比竞争者更高的销售折扣

C、向渠道成员提供财务支持

D、向渠道成员提供管理支持和培训

E、为渠道成员提供技术支持和帮助

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第1题

[判断题] 向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。

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第2题

[多选题] 控制渠道的方法包括（）。

A、选择渠道成员 B、激励渠道成员 C、合理分工与紧密协作 D、评估渠道成员 E、改进分销渠道

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第3题

[单选题] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤ B、①②③④⑤ C、②③④⑤ D、①③④⑤

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第4题

[] 分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

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第5题

[多选题] 为解决渠道覆盖、渠道秩序和渠道忠诚问题，通常的渠道策略有（）

A、渠道激励策略 B、定价策略 C、客户覆盖策略 D、渠道忠诚策略

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第6题

[判断题] 激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。

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第7题

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第8题

[简答题] CRM作为一种现代的经营管理理念，与商业银行的核心竞争力有着密不可分的关系，其通过( )等与银行核心竞争力发生重要的交互作用，从而影响银行核心竞争力的主要指标。A.品牌策略B.客户策略C.激励策略D.渠道策略E.CRM策略

A、A.品牌策略
B.客户策略
C.激励策略
D.渠道策略
E.CRM策略

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第9题

[] 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。

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