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【判断题】

激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。

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第1题

[填空题] 某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。

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第2题

[单选题] 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

A、渠道控制 B、渠道选择 C、渠道评估 D、渠道激励

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第3题

[单选题] 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。

A、经销批发商 B、代理批发商 C、制造商的分销机构 D、独家授权经营机构

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第4题

[] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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第5题

[] 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、A.渠道成员自身能力 B、B.渠道成员合作意向 C、C.渠道风险 D、D.渠道微观环境

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第6题

[填空题] 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

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第7题

[单选题] 某渠道成员，从制造商处取得商品但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。

A、经销批发商 B、代理批发商 C、制造商的分销机构 D、独家授权经营机构

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第8题

[填空题] 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

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第9题

[单选题] 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

A、价格维护 B、竞争品排斥 C、守约付款 D、维护通路秩序

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