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【单选题】

某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

A、渠道控制

B、渠道选择

C、渠道评估

D、渠道激励

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第1题

[多选题] 中间商和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比如（）。

A、经销商具有相对独立性 B、对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户 C、关心的是单个商品种类的销量，而不是整个产品组合的销量 D、如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况

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第2题

[填空题] 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

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第3题

[填空题] 制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于（）。

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第4题

[单选题] 某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A、利用优质服务取得控制权 B、辅助销售实现渠道控制 C、掌握下游经销商实现渠道控制 D、激励手段进行渠道控制

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第5题

[多选题] 经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。

A、产品限制 B、期限限制 C、区域限制 D、管理限制 E、分销指标限制

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第6题

[单选题] （）是指制造商决定使用中间商的品牌。

A、自主品牌 B、经销商品牌 C、制造商品牌 D、引进品牌

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第7题

[填空题] 制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。

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第8题

[判断题] 对经销商而言，最重要的是客户，而不是制造商。

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第9题

[填空题] 产品制造商向经销商或客户提供的服务是（）。

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