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【多选题】

为解决渠道覆盖、渠道秩序和渠道忠诚问题，通常的渠道策略有（）

A、渠道激励策略

B、定价策略

C、客户覆盖策略

D、渠道忠诚策略

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第1题

[单选题] 能较高效率地覆盖市场与客户，有效解决保险公司分支机构不足的问题，使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是（）。

A、个人寿险营销员销售渠道 B、银行邮政代理渠道 C、公司直销渠道 D、保险经纪公司

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第2题

[单选题] 保险公司为实现营销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则，这些原则不包括（）。

A、创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度 B、注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化 C、尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本 D、创建难以模仿的营销渠道模式

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第3题

[] 能较高效率地覆盖市场与客户，可以解决保险公司分支机构不足的问题，使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是（）。

A、A.公司直销渠道 B、B.个人寿险 C、C.银行邮政代理渠道 D、D.专业保险代理公司营销渠道

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第4题

[] 材料一：吴定富主席2009年在浙江调研时说：扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。材料二：近年来，在寿险业高速增长的背后，销售渠道暴露出越来越多的问题，销售环节所隐藏的风险不断积累，销售人员的失信和违规行为，已成为寿险业的一个突出问题。根据保险公司的委托，向保险人收取佣金，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的个人，属于寿险销售渠道中的（）。

A、A.个人代理人渠道 B、B.直销渠道 C、C.经纪代理渠道 D、D.银邮保险渠道

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第5题

[判断题] 从生产商观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。

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第6题

[多选题] 对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。

A、渠道控制能力 B、渠道的覆盖面 C、渠道冲突 D、渠道通畅性

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第7题

[单选题] 为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。

A、开展沟通 B、渠道一体化 C、建立渠道联盟 D、调整渠道结构

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第8题

[单选题] （）是指企业对某一渠道成员的满意度，以及某一渠道成员对企业的满意度。

A、渠道满意度 B、渠道覆盖率 C、市场覆盖率 D、营销满意度

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第9题

[填空题] 以梯形渠道为例，水力计算主要有三种基本问题：验算渠道的泻水能力；（）；决定渠道过水断面尺寸。

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