【多选题】
形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。
A、顾客需求原因
B、顾客认知原因
C、顾客支付能力原因
D、顾客购买经验原因
查看正确答案A、事实上80%以上的顾客异议都是无效的异议 B、顾客异议的根本原因在于顾客对你还缺乏信任 C、顾客异议往往是顾客拒绝推销的托词 D、顾客异议是推销失败的前奏与信号
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第6题
A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝 B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C、客户确实不存在对推销品的需求 D、希望获得谈判的主动权
第7题
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第8题
A、客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝 B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C、希望获得谈判的主动权 D、客户确实不存在对推销品的需求
第9题
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