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【多项选择题】

下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

A、A.激励作用差

B、B.管理费用高

C、C.容易造成推销员短期行为

D、D.忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系

E、E.优秀推销员难以留下

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第1题

[单选题] 哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损？（）

A、薪金制 B、佣金制 C、薪金加奖励制 D、奖励制

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第2题

[单选题] 哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损？（）

A、薪金制 B、佣金制 C、薪金加奖励制 D、奖励制

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第3题

[多选题] 市场上的销售人员薪酬方案主要有（）

A、纯佣金制 B、基本薪酬加佣金制 C、基本薪酬加奖金制 D、薪金制 E、基本薪酬加佣金加奖金

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第4题

[] 销售人员薪酬模式包括（）。

A、A.纯佣金制 B、B.基本薪酬加佣金制 C、C.基本薪酬加奖金 D、D.基本薪酬加佣金加奖金制 E、E.佣金加奖金制

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第5题

[单选题] 在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（）。

A、薪金制 B、奖金制 C、福利制 D、津贴制

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第6题

[单选题] 营销员的报酬可以分为直接佣金和间接佣金两种形式。两种形式中，团队管理津贴应属于（）。

A、直接佣金 B、间接佣金 C、直接佣金或间接佣金 D、两者都不是

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第7题

[] 将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。

A、A.基本薪酬加佣金制 B、B.纯佣金制 C、C.基本薪酬加奖金制 D、D.基本薪酬加佣金加奖金制

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第8题

[] 除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。 ①过分的产品导向； ②销售压力过大，导致销售员的快速更新； ③给客户过大的购买压力； ④过于关注新业务，很少考虑客户服务； ⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。 ①过分的产品导向； ②销售压力过大，导致销售员的快速更新； ③给客户过大的购买压力； ④过于关注新业务，很少考虑客户服务； ⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。

A、A.①③④⑤ B、B.①②③④ C、C.①②③④⑤ D、D.②③④⑤

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第9题

[多选题] 小企业在销售过程中发生的销售佣金及手续费，应计入销售费用，但在税前扣除时应具备一定的条件。下列各项中，属于销售佣金及手续费税前扣除条件的有（）。

A、小企业发生与生产经营有关的手续费及佣金支出 B、与具有合法经营资格中介服务企业或个人签订代办协议或合同，并按国家有关规定支付手续费及佣金 C、签订合同或协议的单位或个人，包括小企业雇员的人员 D、支付手续费及佣金的形式，除委托个人代理外，不得以现金等非转账方式支付

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