推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。..

第1题

[单选题] 在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。

A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问 B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势 C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值 D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

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第2题

[单选题] 推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。

A、强烈的敬业精神 B、敏锐的观察能力 C、良好的服务态度 D、说服顾客的能力

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第3题

[判断题] 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

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第4题

[多选题] 以下哪种情况适宜采用人员推销？（）。

A、企业产品只在某几个市场销售 B、技术性强，消费者和用户集中 C、企业推销能力强 D、当企业处于介绍期时 E、价格昂贵的产品

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第5题

[多选题] 推销员礼仪包括（）。

A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去 B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员 C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品 D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用 E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

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第6题

[判断题] 在推销过程中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来意想不到的收获。

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第7题

[判断题] 在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。

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第8题

[判断题] 利益介绍法，就是向客户推销产品时要尽可能的迎合客户，无条件答应客户需求。

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第9题

[多选题] FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

A、介绍产品的特征 B、分析产品的优点 C、介绍产品给顾客带来的利益 D、说服顾客促成交易

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推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。

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