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【单选题】

推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。

A、强烈的敬业精神

B、敏锐的观察能力

C、良好的服务态度

D、说服顾客的能力

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更多“推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。”相关的问题

第1题

[单选题] 推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

A、接近顾客准备 B、电话约见 C、熟人介绍 D、了解顾客信息

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第2题

[单选题] 对于初次上门推销的准客户，在相互不了解的情况下，银行推销人员可以采用（）。

A、试探性推销 B、引导性推销 C、针对性推销 D、示范性推销

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第3题

[] 保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（）。 ①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（）。 ①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。

A、A.①② B、B.①②③ C、C.①③④ D、D.②③④

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第4题

[单选题] 在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？（）

A、诱导性方法 B、针对性方法 C、试探性方法 D、积极主动法

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第5题

[] 推销人员必须全面了解所推销商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养。这要求推销人员应该具备（）。

A、A.用户知识 B、B.企业知识 C、C.产品知识 D、D.市场知识

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第6题

[] 所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

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第7题

[单选题] 在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

A、推销人员 B、推销对象 C、推销商品 D、推销信息

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第8题

[单选题] 在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

A、推销人员 B、推销对象 C、推销商品 D、推销信息

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第9题

[单选题] 推销行为的核心在于（）。

A、激发并满足顾客的欲望和需求 B、激发推销人员的工作热情 C、保持企业良好的信誉 D、推销人员积极努力地工作

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