决策学与人身保险营销有密切的关系，在营销中，人与人之间通过言行的沟通和互动过程就是一个充满决策的过程。..

第1题

[单选题] 保险营销调研与保险公司经营决策有密切的联系，其重要意义是（）

A、人身保险营销调研是选择保险代理人的依据 B、人身保险营销调研是选择投保人的依据 C、人身保险营销调研是保险公司制定营销策略的依据 D、人身保险营销调研是保险公司进行人员培训的依据

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第2题

[单选题] 制定人身保险营销战略时，保险公司不仅要善于有效组合内部营销要素，而且要善于建立与外部环境要素的和谐关系，并利用这种和谐关系实现营销目标。这体现了保险公司人身保险营销战略制定的（）。

A、目标明确原则 B、统一协调原则 C、集中优势原则 D、长期发展原则

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第3题

[] 通过人身保险营销调研，保险公司可以及时了解市场上产品的发展变化趋势，掌握市场相关产品的供求情况，以及客户的需求变化，以便与其他保险公司的产品进行比较，推出优势产品来占领市场。这是说人身保险营销调研（）

A、A.有利于保险公司准确定价 B、B.有利于保险公司制定促销组合策略 C、C.有利于管理者制定保险产品周期营销决策 D、D.有利于促进保险公司改善经营管理，增强竞争能力

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第4题

[] 人身保险营销理念发展的最高、最完善阶段是社会营销理念，要求营销者在营销活动中考虑社会道德问题，是一种消费者、公司与社会三位一体的营销理念，也是我国人身保险营销发展的努力方向。

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第5题

[单选题] 以下关于个体保险消费者决策过程中信息收集的说法，错误的是（）。

A、信息搜寻是指消费者在环境中获取适当数据以制定合理决策的过程 B、这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是接触投保人 C、在信息收集阶段，保险营销人员应主动将有关自己公司、产品和服务的信息及时、有效地传递给可能的投保人，并根据每种信息对投保人购买决策的相对影响而有所侧重 D、在这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是推动投保人，着重解决投保人认知失调的问题

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第6题

[单选题] 向人身保险营销决策者提供营销环境中各种因素发展变化情报的一整套信息来源和程序的系统是（）

A、营销情报系统 B、内部报告系统 C、信息处理系统 D、营销调研系统

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第7题

[单选题] 保险公司营销人才风险，主要体现在（）： ①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险； ②营销人员承诺对保户保费折扣； ③营销人员换约招揽； ④营销人员错误陈述； ⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。

A、①②③④ B、①②③⑤ C、①②④⑤ D、①②③④⑤

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第8题

[单选题] 以下关于人身保险营销的陈述中，不正确的是（）。

A、投保人的需求是人身保险营销的起点 B、客户服务是人身保险营销的核心 C、整体营销活动是人身保险营销的手段 D、顾客满意是人身保险营销的宗旨

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第9题

[单选题] 人身保险的无形性、非渴求性等特征使得人身保险营销具有自身的特点，这些特点主要体现在（）。①主动性营销②被动性营销③以人为本的营销④以产品为基础的营销⑤重视关系营销

A、①③⑤ B、②③⑤ C、①④⑤ D、②④⑤

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决策学与人身保险营销有密切的关系，在营销中，人与人之间通过言行的沟通和互动过程就是一个充满决策的过程。

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