谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。..

第1题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第2题

[多选题] 对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）

A、使得正式场合更加正规和庄重 B、翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会 C、翻译能够提供仔细观察对方反应的时间 D、有翻译能在气势上压倒对方

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第3题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第4题

[单选题] 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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第5题

[多选题] 要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

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第6题

[判断题] 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。

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第7题

[判断题] 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。

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第8题

[多选题] 非语言沟通的障碍有（）。

A、谈判者有意识的行为 B、谈判者的经验 C、谈判者之间的关系 D、非语言环境

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第9题

[单选题] 僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

A、继续相互对峙 B、继续进攻 C、暂停谈判 D、放弃谈判

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谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。

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