僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

A、继续相互对峙

B、继续进攻

C、暂停谈判

D、放弃谈判

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第1题

[判断题] 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

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第2题

[] 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。

A、A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的 B、B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静 C、C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人 D、D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

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第3题

[简答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

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第4题

[单选题] 谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

A、间接谈判 B、直接谈判 C、横向谈判 D、纵向谈判

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第5题

[] 导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

A、A.主观偏见 B、B.客观障碍 C、C.行为失误 D、D.偶发因素

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第6题

[] 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

A、A.项目负责人 B、B.商务主谈人 C、C.领导 D、D.谈判组组长

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第7题

[] 处理谈判僵局最有效的途径是（）

A、A.邀请高级别领导人介入谈判 B、B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 C、C.当谈判僵局出现后再磋商 D、D.僵局出现后撤换谈判人员

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第8题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第9题

[单选题] 主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。

A、谈判双方从对方的条件、语言 B、谈判双方从对方的资料、语气 C、谈判对方从谈判的客观环境、氛围 D、谈判对方从自身的爱好、习惯

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