A、A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的
B、B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静
C、C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人
D、D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
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A、中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧 B、美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽 C、中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略 D、中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
A、A.中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧 B、B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽 C、C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略 D、D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小 B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要 C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位 D、涉外商务谈判与国家商务活动无关
A、谈判小组人员数量可以不限定，一般情况下以人员愈多愈好 B、要注意小组人员的知识，能力，性格等素质的合理配置 C、参加谈判的人员必须熟知双方的情况，这样才能做到知己知彼 D、谈判时要讲究语言艺术
A、A.指谈判在不属于双方单位所在地之外的第三个地点进行 B、B.指在东道主单位所在地举行谈判 C、C.指在谈判对象单位所在地举行谈判 D、D.指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判
A、应当遵循以下程序：成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→制定谈判文件→谈判→确定成交供应商 B、谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 C、在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息 D、谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
A、应当遵循以下程序成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商 B、谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 C、在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息 D、谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
A、要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多 B、现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽 C、即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付 D、要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员
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