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【单项选择题】

导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

A、A.主观偏见

B、B.客观障碍

C、C.行为失误

D、D.偶发因素

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第1题

[单选题] 僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

A、继续相互对峙 B、继续进攻 C、暂停谈判 D、放弃谈判

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第2题

[简答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

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第3题

[] 处理谈判僵局最有效的途径是（）

A、A.邀请高级别领导人介入谈判 B、B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 C、C.当谈判僵局出现后再磋商 D、D.僵局出现后撤换谈判人员

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第4题

[单选题] 在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

A、过程中的利益 B、关系中的利益 C、原则中的利益 D、组织中的利益

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第5题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第6题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第7题

[判断题] 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。

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第8题

[单选题] 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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第9题

[单选题] 由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

A、主观偏见 B、客观障碍 C、行为失误 D、偶发因素

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